前不久,辛有志愛徒蛋蛋在快手打擂羅永浩,以一已之力單挑抖音平臺重火力加持的羅永浩,以單場4.8億的戰果完爆了羅永浩的首場1.1億。說實話,這個結果挺讓人意外的。

意外主要表現在兩個方面:首先是沒想到辛選95后主播蛋蛋戰斗力這么強;其次是沒想到全網流量加持的羅永浩竟然連2億都沒過。不過又覺得這一切在情理之中:看羅永浩直播的用戶80%是老爺們,一群“下次一定黨”;蛋蛋的觀眾則是一群黏性非常強的老鐵,他們是沖著人和貨來的,主要興趣不在相聲上面。

這已經不是辛選旗下主播第一次顯露其超人的爆發力,在之前的3月18日,蛋蛋就實現了單場直播帶貨超3億的驚人戰績,成為繼薇婭、李佳琦、辛有志之外單場直播帶貨GMV最高的直播電商主播。

直播三大將之外,赫然崛起一個小天后。

蛋蛋是誰?為什么是她?不久前,倪叔深入采訪了這位小天后。通過她,對辛有志和其背后的辛選團隊有了全新的認知??梢哉f,蛋蛋的崛起辛有志團隊功不可沒。通過蛋蛋,辛有志也完美落地了自己的一套打法,踏出了直播電商生態化的重要一步。

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被辛有志IP勢能推上風口

這是一個自帶IP勢能的女孩,在加入辛選團隊之前,她靠著自己的摸索曾實現過三個月漲粉一百萬的小目標。而她可能想不到,加入辛選半年之后,單場帶貨一個億的銷售額對她也成了“小目標”。

由于衣品出眾,大學時期蛋蛋已成為學校里的穿搭達人,也在微博收獲了兩萬多粉絲。后來她開淘寶店賣女裝又一發不可收拾,一個冬天賣爆了三款產品。

從頭到尾蛋蛋都是被IP勢能在推著往前走,從自己創業到走上直播風口。

羅永浩也是被勢能推著往前走的,但是羅永浩的勢能是圍繞著“人與相聲”展開的,而蛋蛋的勢能是圍繞著“人與貨”展開的。從消費的角度看,辛選蛋蛋的粉絲消費意愿更強。

一個是在走投無路之下,以變現粉絲為心態賣貨;一個是從分享穿搭心得開始,以“嚴選好貨”為初心走上創業之路。一個溜粉,一個寵粉,最終匯聚起來的勢能必然天差地別。從這一點上來看,蛋蛋和她后來的師父辛有志很像,“嚴選好貨”是辛有志一直以來的創業追求。

蛋蛋與辛有志,在2019年正式結緣,10月蛋蛋加入辛有志嚴選團隊,兩個有勢能的人碰撞在一起,創造了“帶貨小天后”的奇跡。

加入辛選團隊之前,蛋蛋的生意已經初具規模,除了批發,她還有三個淘寶店,幾十萬粉絲。經過對辛有志直播打法的長期研究,她在快手三個月聚集了100萬粉絲,一些直播團隊開始向她拋出橄欖枝。

但她拒絕了。蛋蛋告訴倪叔,流量是最不重要的,供應鏈才是核心。做過實業的蛋蛋最清楚,對于一個電商主播而言供應鏈才是最有價值的。薇婭之所以無法被超越,也是因為手握最優質的供應鏈。

蛋蛋一開始關注辛有志,就是覺得辛選團隊供應鏈很強。她相信,在辛有志IP勢能與供應鏈的加持下,主播可以實現更快速的成長。

結果也證明了這一點。去年11月,有了強勢供應鏈支撐,蛋蛋在辛選團隊的第一場直播即帶貨2700萬。在辛有志IP勢能的加持下,蛋蛋的粉絲數從開始的300多萬飛漲至1000多萬,帶貨成績也一路水漲船高。

蛋蛋的崛起很快便引起了業界的注意。淘寶曾聯合CBNData發布過一個淘寶站外直播外帶貨達人榜,辛有志和蛋蛋分別第一、二位。

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主播們的下半場

倪叔曾提到:“通過蛋蛋,辛有志完美落地了自己的一套打法,踏出了直播電商生態化的重要一步?!钡暗暗尼绕疬h沒有那么簡單,辛有志拉開了主播下半場的大幕,蛋蛋是第一個上臺的人。

在蛋蛋身上,倪叔看到了辛有志的野望。運營供應鏈十多年的辛有志正勢在必得地跳出主播定位,搭建一個平臺。這個平臺的表層是辛有志和其團隊組成的IP團,底層則是強大的供應鏈,通過專業運營,構成了一個直播生態。蛋蛋加入后,辛有志就曾告訴她,自己要做一個生態。

在采訪薇婭那篇文章中,倪叔說薇婭把自己做成了一個微縮版的聚劃算,這里永遠都有全網最低。辛有志另辟蹊徑,把自己做成了一個“嚴選”平臺,從源頭嚴選性價比最高的產品。

在生態構建上,辛有志更進了一步,成為第一個主動轉向幕后的超級主播,嘗試孵化更多優秀的主播。一個人的精力有限,高強度的直播很容易見頂。用IP孵化IP,組團作戰的方式做直播,可以走得更持久,規模變得更大。

供應鏈是實現這一切的核心。

去年雙十一,辛有志嚴選發布了“十億計劃”,開始全面落地主播直連品牌和工廠的野望。同時,全面拉開了主播下半場的大幕。

產業互聯網的趨勢正在滲透各行各業,直播電商則因縮短供應鏈加速了這種結合,也開啟了主播、MCN平臺的全新進化。正如蛋蛋認準辛有志那樣,供應鏈的價值將超越流量的價值。

另一方面,精準的粉絲群是辛有志嚴選推動行業進化的底氣。羅永浩帶貨被蛋蛋完爆,主要敗在其抖音公域流量加持的粉絲群缺乏消費意愿。辛有志嚴選主播團的私域粉絲群則不同:這是一個過去未被重視的新興消費群體,他們大多來自下沉市場,消費需求未被主流互聯網滿足,卻有著極強的購物欲和消費能力。他們基數龐大,是互聯網和未來消費增長的新主流力量。

草根出身的辛有志順應了這樣一股消費大潮,堅持“只做對的,不做貴的,從源頭把價格壓低”的供應鏈邏輯,以辛有志嚴選和主播團切入最熟悉的新興消費群體,使其釋放出了巨大的購買力。這就是蛋蛋能夠以一已之力,完爆抖音全平臺支持的羅永浩,比肩薇婭的秘密。辛有志嚴選打造了一個新物種,直播生態將加速進化。